2022年香滿樓即將迎來40歲生日,作為廣州本地最大乳業(yè)品牌之一,如何在“保持?jǐn)?shù)十年品牌記憶”和“跟年輕人有趣互動(dòng)”之間找到平衡,是香滿樓在品牌升級(jí)路上的關(guān)鍵點(diǎn)。這個(gè)秋天,香滿樓化身情懷收割機(jī),復(fù)刻了自己80年代具有標(biāo)志性意義的飛牛屋仔奶,通過線上線下渠道整合、多維度營(yíng)銷配合的創(chuàng)新路徑,在本土年輕消費(fèi)者的社交場(chǎng)景刷足了存在感,實(shí)現(xiàn)了老品牌的成功煥新。
飛牛屋仔鮮奶復(fù)刻版 經(jīng)典上市
2021年9月,香滿樓推出了經(jīng)典的飛牛屋仔奶復(fù)刻紀(jì)念版,紅白相間的屋仔包裝還有熟悉的飛牛logo,讓無數(shù)8090后老廣直呼“爺青回”。經(jīng)典的飛牛logo來源于1984年香滿樓從美國(guó)引進(jìn)良種奶牛,并用波音747專送到廣州。飛牛屋仔奶在1986年首次亮相上市,采用了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的美式保鮮包裝技術(shù),風(fēng)靡了當(dāng)年整個(gè)市場(chǎng)。
此次香滿樓在品牌即將步入40周年之際,祭出一波回憶殺,以更具活力的品牌形象走進(jìn)年輕消費(fèi)者的視野,用“點(diǎn)滴所愛,新鮮如初”的品牌主張實(shí)現(xiàn)與新老消費(fèi)者的深度溝通。
跨界合作進(jìn)階 盒馬平臺(tái)獨(dú)家首發(fā)
近40年來,香滿樓始終堅(jiān)初心,以“鮮”為本,將最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)帶給每一個(gè)消費(fèi)者。品牌煥新的首個(gè)大動(dòng)作,香滿樓選擇聯(lián)動(dòng)“生鮮新零售”的開拓者盒馬鮮生作為飛牛屋仔奶復(fù)刻版的首發(fā)上市平臺(tái),旨在完成一次高本土關(guān)注度的營(yíng)銷事件。
在此之前,香滿樓與盒馬已經(jīng)成功聯(lián)手打造了明星單品“日日鮮牛奶”和“娟姍鮮牛奶”。在雙方極高品牌契合度的驅(qū)動(dòng)下,此次跨界合作再升級(jí),二者繼續(xù)以“鮮”作為連接點(diǎn),在線上線下開啟了門店直播、快閃店聯(lián)動(dòng)等新鮮玩法,為消費(fèi)者帶來滿滿驚喜。
作為上市首發(fā)平臺(tái),香滿樓在廣佛地區(qū)共16間盒馬鮮生門店搭建了獨(dú)特的飛牛屋仔奶主題銷售專區(qū),香滿樓標(biāo)志性的紅白配色、復(fù)古的波普元素、搶眼的飛牛icon,吸引了大量消費(fèi)者的目光。此外,香滿樓還配合此次復(fù)刻版上市推出了限定周邊禮盒,包括原創(chuàng)帆布袋、定制牛奶杯和創(chuàng)意粵語貼紙,把實(shí)用和創(chuàng)意融合得恰到好處,消費(fèi)者在盒馬鮮生門店消費(fèi)即可獲贈(zèng)相應(yīng)的周邊產(chǎn)品。
隨后,香滿樓攜手盒馬APP在盒馬廣百新一城門店內(nèi)搭起了品牌直播間,通過盒馬私域社群傳播以及釋放APP資源位入口實(shí)現(xiàn)盒馬會(huì)員引流。在這場(chǎng)80分鐘的香滿樓專場(chǎng)直播中,香滿樓新零售部門的負(fù)責(zé)人親自下場(chǎng)為盒馬用戶分享品牌故事、與盒馬主播輕松互動(dòng),利用香滿樓的多款產(chǎn)品制作成美味的粵式甜品,更頻頻給粉絲送福利,包括飛牛屋仔奶復(fù)刻版產(chǎn)品、限量周邊以及價(jià)值近4000元的黃金擺件,帶動(dòng)當(dāng)天香滿樓鮮牛奶946ml單品銷售日環(huán)比上升45.18%。
潮玩嘗鮮 1982心鮮體驗(yàn)館一站式享樂
香滿樓帶給消費(fèi)者的遠(yuǎn)不止于此。10月15日,香滿樓x盒馬聯(lián)名快閃店 “1982心鮮體驗(yàn)館”在廣州海珠區(qū)廣百新一城中庭驚艷亮相。現(xiàn)場(chǎng)紅白相間的品牌主視覺色調(diào)布置,與商場(chǎng)的紅色手扶梯巧妙融為一體,高級(jí)大氣的主題氛圍感立刻拉滿。
這個(gè)限時(shí)3天的快閃店,被打造成“網(wǎng)紅打卡+玩樂嘗鮮”為一體的一站式體驗(yàn)空間,憑借超高顏值和有趣的互動(dòng)刷爆了廣州市民的朋友圈,現(xiàn)場(chǎng)共超過1萬人次參與互動(dòng),更吸引了數(shù)十位抖音、小紅書達(dá)人到場(chǎng)為活動(dòng)打卡造勢(shì)。
巨型屋仔奶盒波波池藝術(shù)裝置、超有梗的巨幅霓虹燈墻、能巧妙轉(zhuǎn)換角度的新老廣州風(fēng)景墻,隨手一拍即成大片;隨處可見的飛牛屋仔奶設(shè)計(jì)元素,加上童趣十足、細(xì)節(jié)滿滿的互動(dòng)環(huán)節(jié),讓消費(fèi)者體驗(yàn)一把沉浸式的游玩樂趣之余,還能感受到香滿一直未變的初心和“點(diǎn)滴用心”的品牌理念。
粉絲互動(dòng)再加碼 金喜大獎(jiǎng)直呼過癮
品牌還在快閃店內(nèi)貼心地安排了鮮奶售賣區(qū),消費(fèi)者可以隨時(shí)嘗口鮮奶補(bǔ)充體力,任意消費(fèi)即可參與心鮮大扭蛋抽獎(jiǎng)。100%中獎(jiǎng)的2米高巨型扭蛋機(jī)吸引了眾多消費(fèi)者前來了解體驗(yàn),現(xiàn)場(chǎng)時(shí)不時(shí)響起中獎(jiǎng)?wù)邭g呼的笑聲,有奶喝有游戲玩還能中大獎(jiǎng),所有人都高呼“過癮”。
令人驚喜的是,此次項(xiàng)目還獲得了廣東黃金|久久金的“硬核”禮品加持。3天“心鮮”快閃活動(dòng),香滿樓共送出1800多份獎(jiǎng)品,除了香滿樓人氣產(chǎn)品、限量周邊之外,還包括由廣東黃金|久久金送出的“爆笑傳奇系列壓歲金”、“爆笑蟲子貝殼擺件”以及99.99%足金金條100g等總價(jià)值接近7萬元的豪禮,真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“喝奶喝出真黃金”的夢(mèng)想。
除了在快閃店現(xiàn)場(chǎng)狂派豪禮,香滿樓還在全渠道鋪開了飛牛屋仔奶的可售區(qū)域,線下任意消費(fèi)即可參與黃金抽獎(jiǎng),天貓旗艦店活動(dòng)同步上線。此外,承載著飛牛屋仔奶形象以及香滿樓x廣東黃金|久久金品牌聯(lián)動(dòng)信息的122路公交車在10月15日同步開跑,利用街頭效應(yīng)增加活動(dòng)曝光量,使活動(dòng)熱度呈幾何式增長(zhǎng)。
觸電年輕化營(yíng)銷 品牌升級(jí)煥新出發(fā)
作為一個(gè)在廣東沉淀了40年之久的國(guó)民乳業(yè)品牌,面對(duì)強(qiáng)敵環(huán)伺的國(guó)內(nèi)乳制品品牌格局,香滿樓經(jīng)過多年探索,逐漸摸索出自己的品牌轉(zhuǎn)型之道:從產(chǎn)品創(chuàng)新中獲取突破點(diǎn),利用娟姍鮮牛奶成功開啟本土高端牛奶市場(chǎng);同時(shí)不斷融入新的消費(fèi)潮流,以更新銳的方式主動(dòng)貼近年輕消費(fèi)者,積極擁抱線上營(yíng)銷趨勢(shì)。在此之前,香滿樓已經(jīng)完成了京東、天貓、抖音小店等電商平臺(tái)的入駐,還玩起了直播和品牌跨界。
此次香滿樓借助經(jīng)典飛牛屋仔奶復(fù)刻項(xiàng)目打響了品牌煥新升級(jí)的第一戰(zhàn),構(gòu)建線上線下營(yíng)銷閉環(huán),收獲了大量本土年輕人的關(guān)注。在不懈創(chuàng)新的同時(shí),香滿樓對(duì)于幾十年如一日的品質(zhì)堅(jiān)守卻始終不變,在變與不變之間,開拓出一條屬于自己的品牌年輕化之路,未來的香滿樓會(huì)帶給我們什么樣的驚喜,讓我們拭目以待吧!
地址：廣州市天河區(qū)大觀中路712號(hào)
公司總機(jī)：020-32053108
銷售熱線：020-84481618
客服熱線：020-32053183
